【5元童装店】“免费模式是一种利他、吃亏的思

“免费模式是一种利他、吃亏的思维方式,把这种思维方式植入业运营的过程中,来换取其他点的合作机会,并创造利润”。

——袁国顺今天给大家带来的这个童装店是开在一个小区里面,生意冷清,虽然不至于亏本但是也没钱赚,经营8个月时间后就把这个店连货一起打包亏本转出去了,而正好转给了我们壹玖会员中的一位年轻的妈妈张妈妈。而这个店被张妈妈接手后仅仅3个月时间店里生意就发生了翻天覆地的变化,营业额是之前的4倍……同样的位置、同样的店、同样的产品,只是换了一个人而已,为什么会出现如此大的差距呢?她是怎么做到的呢?其实很简单,只需要4步!第一、在原有店铺基础上开发新的引流产品第二、和小区幼儿园进行合作,挖掘资源第三、借用工具,影响更多的人

很少光顾她的小店,因为外面的店里有更多的选择、更有保障、更实惠,一般是很少在小区里面为孩子买衣服的!在这样的情况下,就必须通过其他的方式把人引流到店铺里面来,老师给张妈妈设计了一招引流方式,把童装外面的一块空地利用起来。放上决明子沙滩玩具,同时还卖其他的一些小玩具和图书,因为小孩子都比较喜欢玩,如果小区里面有玩的,很多家长都会带孩子来玩!来这里玩1元钱玩一次(在其他地方收费5元),通过这种方式,平均每个月多赚了几百元钱,有时甚至能够上千,这样做既能够增加利润。同时又能够把小区里面的家长引流到店里,在玩的同时也会在店里逛逛,看到不错的衣服就顺便买回去了,小孩子看到好玩的玩具也会要求家长买的,玩具对小孩是具有无法抗拒的魔力!小区幼儿园合作会产生什么样的结果?

因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多孩子的妈妈成为了好朋友,有时顺便搞搞聚会、外出旅游这样的活动等等,这些都是她的精准目标人群!在玩的同时大家就互相加上了微信,加上微信后会经常在朋友圈晒自己的服装,同时也代理了一款面膜产品。这些都是年轻妈妈的必需品,利润大、复购率高,通过这种方式每个月也能增加1000—2000的利润,更重要的是还能够产生裂变!张妈妈和这些年轻妈妈关系相处好了之后,会设计一些小活动,让这群人帮忙给她做宣传,从而让更多的人加上她的微信,之前就只能影响这个小区里的人。只能影响幼儿园的那部分人,现在通过裂变能够影响更多的人群,在微信上买服装、买面膜的人越来越多,越到后期赚钱就越轻松!

通过这些方法,让这些妈妈对她颇有好感,她都把这些妈妈的微信加上了!因为有认识、有交流、有好感,在微信上买点产品也是顺气自然的事情了!这样的一个小小的店,经过3个月的努力,每个月也能实现5000以上的利润,就相当于在照顾孩子的同时额外增加一笔收入!好了今天的案例到此就结束了,感谢各位观看,欢迎大家积极留言讨论!免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

童装店生意不好,坐等关门,为什么就不能拼一把呢?

有一个朋友她是开了一家童装店店生意一个月不如一个月,一星期不如一星期,一天不如一天,几乎就是在等待着房租到期关门。有一天她朋友来找她,然后发现她的生意不怎么好,就问了问原因。之后她朋友就说与其等着关门还不如拼一把,还给她提供了3个活动,而且就是这3个活动盘活了她的童装店。看到这里很多朋友都想要知道到底是什么样的活动还能挽救等着关门的店铺,那么是不是我们用这样的方法也能让自己店铺的生意更加好呢?其实她的活动也很简单,你们也会经常做,但是就是力度不够而已。给顾客送赠品你们都有做过吧,但是效果都不怎么好,对不对。你们就送一双袜子,一个小玩偶肯定很难引起顾客的兴趣啦。那么什么样的赠品活动才能吸引到顾客呢?异业联合,她去找了好几家卖女包的店来合作,如果有顾客来买你的包消费满600块钱,你就送我童装店200块钱的代金券,另外她说这200块钱的代金券太虚了,另外还有一个99块钱的钥匙扣非常的精美,她也印到了这个代金券上面,就是如果你拿这个券去买衣服可以顶200块钱用,如果你不买衣服你可以领到一个99块钱的一个非常精美的钥匙扣,所以那些卖女包的当然愿意了,因为可以没有成本可以多获得了提高自己成交率的赠品,所以有好多女包店帮她源源不断地输送客户。你看看别人的赠品再看看你们的赠品是不是觉得有点小儿科?其实做活动要是不肯下成本,效果一般都不怎么好。乍一看觉得很亏,但是算起来你就知道,其实你还是赚了很多。想做好童装生意也不可能只有送赠品一个活动啦,你还需要一些别的辅助,比如说陈列。好的陈列也是可以吸引顾客的,那么童装店的陈列要怎样做才好呢?童装店一定要做好IP陈列,因为它决定了80%顾客的成交率。不过很多人对于IP有一定的误解,会觉得IP的作用没有VP和PP的作用大,其实这个想法是不对的。在店铺中,VP、PP和IP这三者形成了铁三角的呼应辅助的关系,缺一不可。就像一本书,光有封面和目录是不行的,最终还是要由正文(IP)来打动读者的。那么,一次完整的顾客购物,肯定是先由VP吸引顾客的视线,诱惑并引导其进入店铺,然后由PP进行引导消费联想,最后由IP达到销售的最终目的将商品销售出去。所以说,IP陈列是顾客最后决定购买的位置,作用不容小觑。童装店想要吸引顾客你还需要一些吸引门店附近客流的法则。虽然你觉得自己的店铺各方面都不差,可能就是比最好的门店差了那么一点点,但是也不需要什么吸引客流的法则,那你就想错了。可能就是因为那一点点导致你店铺的业绩一直上不来,所以有好的吸引顾客的法则还是要认真借鉴一下的。其它的你可以不在意,但是眼球法则你一定要用上。要知道酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的必然。任何店面不重视宣传,就只能坐以待毙。所以,在区域市场内,要想尽一切办法,让你的店铺的店名,或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住,还要持续不断地做这件事。还有销售方面也要做好,才能全方位地提高你店铺的业绩。要知道销售也是店铺经营中的一部分,要是销售方面跟不上也会影响店铺业绩的。不知道你们有没有发现现在很多的销售员都看不上小金额订单。因为销售有总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,销售员的热情就大大降低。其实顾客是最敏感的,销售员的态度稍有变化他们就会感知,这样顾客不仅不买,还会给品牌带来不好的影响,而且他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。你就算你前面做得有多好,要是你把销售落下了,可能到头来就是空欢喜一场,所以对于销售员的培训和要求也要抓好才行。今年的童装店生意确实有点难做,但是也不是不能挽救那种,只要你们能散发思维,多做一些活动,下半年的童装还是很有希望的。想要做好童装生意,那么考虑活动的时候也要全面一点才行哦。

店长都无作为,还想要童装店业绩好,怎么可能呢?

有一个朋友说她上司想要她自己独立经营一个店铺,但是她怕自己做不好一直都没有应上司的要求。其实她们之间亦师亦友,而她的上司就想要培养她,她又怕会辜负上司的厚望,这件事也因为疫情原因拖到了现在。疫情期间她也看了很多关于店主成长类的书籍,她说让她印象最深刻的一句话就是:“一个优秀的店长可以带活一个店,三个优秀的店长可以带动一个城市。”虽然后半句有点夸张,但是也有一定的道理。一个店铺生意好不好,最重要的还是要看店长的作为。有作为的店长他的店铺业绩也不会差到哪里去的。那么业绩好的店主都是怎么样的呢?没有对比你就不知道一个好店长有多重要,那么我们先来看看普通店长是怎么样的吧,这样你就会对有作为的店长有一定的认识。普通的店长都会有这五种毛病:有想法,没目标;有计划,没行动;有职责,没动力;有任务,没压力;有自己,没团队。店长是店铺的管理核心,但不是全部。再优秀的个人也干不过一个团队,若店长自私自利,缺乏团队精神,损害团队的整体利益,破坏团队的和谐氛围,则必将人心涣散。而且没有目标、不去行动、也有没有动力,更不会给自己压力的店长都是很难把店铺经营好的。再说身为店长都毫无作为会让员工失去积极性,也会让店铺看起来毫无生气,这样顾客就更加不想来进来消费了,这种情况还会陷入恶性循环。说了普通店长的毛病再来看看优秀店长都是怎么做的吧。优秀的店长一定是一个优秀的心理学家。为什么这样说呢?很多时候我们也会听到这样的吐槽:“为什么我的下属永远不能和我同频?”其实出现这样的疑问就是身为店长或者是管理者没有去了解员工的心理特点,而只以结果为导向,以业绩论英雄。俗话说,知己知彼百战不殆,要想知道员工的日常表现为何与你的理想状态产生偏差,首先你要知道他的心里在想什么,通过观察员工、下属的各方面表现,知道对方心中所想,这样你才能更好获取你所需的信息,准确直达问题核心。这样做还能让你跟员工之间的关系更加和谐而且还可以充分调动他们的积极性,一起努力做好店铺的业绩。优秀店长一定是一个目标专家。店铺的目标分为横向目标和纵向目标。横向目标即整体目标按照商品品类、人效、坪效来分解;纵向目标则将年度总目标按照月、周、日等时间节点分解。一个优秀的店长,就是一个优秀的目标管理专家。同时也是一个行动专家。店长是模范者、榜样者、带动者,关键时候一定要说干就干、有效执行、监督落实、目标不变、方法不断完善。当然也是一个不可多得的理财专家。经营成本、进货成本、商场扣率、销售目标、销售业绩、销售利润以及店铺的进销存数据,这些都离不开店长的精打细算。冠上专家两个字了,当然对能力的要求也会比较高啦。所以当你觉得自己还不能匹配上专家两个字就一定要努力学习,这样才能争取早日成为一个优秀的店长。一名优秀的店长都是积极正能量的人,他知道怎么制定销售目标和激励方案才能让店员积极起来。人没有没有目标,没有规划,生活就容易迷茫。同样店铺没有销售目标和规划,就只能听天由命,等着被市场淘汰!做好目标和规划员工才会更有动力。比如:我们决定一个月内这个爆款要达到300件的销量。接下来该怎么做呢?我们来算一下,30天300件,那每天我们需要卖掉10件。目标清晰之后,还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠店员去完成的,打个不恰当的比喻:只让马儿跑不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给员工增加工作动力。明确每天的目标,前方还有触手可得的大蛋糕,这样可以有效地减少店员在聊天、迷茫,彷徨上时间的浪费。店长不上进,老板最着急,店长不担当,好店也白搭,店长不进步,业绩就退步,店长无能力,店员都嫌弃。所以一个优秀的店长是非常重要的,而且想要知道店铺业绩好不好,很多时候看店长就知道了。

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